我们说一个人很儒雅，经常用到词是“文质彬彬”。这个词是怎么来的呢？孔子说:“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”（《论语·雍也》）厉害了，不能“文质彬彬”，你就不能算“君子”。

“质”是指本质，人的德行；“文”是指修饰，体现在人的言行表现。如果本质好但没有文采，就会显得“野”，就是少规矩不文雅；但太注重文辞，本质不好，就会“史”，也就是像史书一样言过其实。两者兼美，才温文尔雅，才是文质彬彬的君子。所以言语也需要有修饰，就是文辞之美，也就是我们常常说的口才！孔子十分重视文辞之美。从《论语》中看，他做到了言之有物，有时候还一唱三叹，如诗如歌！比如:“贤哉回也！一箪食，一瓢饮，在陋巷。人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉回也！”（《论语·雍也》）当然，他也会引经据典，文采斐然。《孔子家语·致思》中有一段：“孔子之郯，遭程子于涂，倾盖而语终日，甚相亲。……小子行之。”

原文较长，简单说说大意。孔子去郯这个地方，偶遇一位姓程的人，一见如故，相谈甚欢。他回过头对子路说：“取一束丝绸给程先生作为相见之礼。”（士相见礼）子路比较耿直，认为在半路上遇见陌生人，采用这种礼仪，不但失身份，也不合“礼”。所以他说:“我听说，士君子相见必定要有介绍人，如同女子出嫁要有媒人一样，否则，君子是不相交往的。”过一会儿，孔子又让子路拿礼物，可子路仍然固执。照理该孔子发飙了，但毕竟是孔子，他斯斯文文地说:“子路啊，《诗经》中说‘有美一人，清扬宛兮，邂逅相遇，适我愿兮’，你现在不送，以后很难再见，那就失人了，要后悔的！”

《诗经》的原文是指男女之爱的，但是，孔子把君主比作美人，比作了那位程先生。子路听后马上明白，而程先生听了自然也受用。用现代的话说，这是孔子体现出了高情商。同样的例子，在《论语》中随处可见，不用多说。那么问题来了，孔子的口才是怎么来的呢？没别的，学。腹有诗书气自华。孔子诗书礼易，信手拈来，语言想不文雅都难。所以在他看来，人要想语言优美，最好的办法就是读《诗经》！所以他教育自己的儿子孔鲤说:“不学诗，无以言！”（《论语·季氏》）

要言语斯文，当然不止熟读《诗经》一条路，但是肚里有“货”却是必须的。老话说“装斯文”，其实这个太难了，因为肚里的“货”没法装，有没有很快就会“露馅”。

宋朝黄坚说:“人不读书，对人则语言无味，揽镜自照则面目可憎！”读书明理，可以让言语生辉，可以变化气质，让一个人真正变成“文质彬彬”。