这是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想于一体的理论著作。

有权谋策略之术、有言辩巧智之游说、有修身养性，摆脱俗世之羁绊。全书共十五篇，前四篇是权谋策略为主，中间八篇以言辩游说为重点，后面三篇则是修身养性、内外修炼为核心。最后部分还有《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》。第一部分的权谋篇里，其中的第六篇和第十篇是很精彩的。另外，这确实是比较难理解的一本书，全书在每篇鬼谷先生的思想智慧精华之后，都会附带二三篇后世人的一些故事案例做解释。这很好，这有利于我们对鬼谷先生主旨思想的吸收。

孙膑

我想，鬼谷先生有孙膑、庞涓、苏秦、张仪等弟子传承其思想。要是能时空穿越，我也能去云梦山清溪鬼谷拜师学艺，换上一身道袍，眼望日出幕落之景，心悟拨云见日之智，那是多美妙的事情！

庞涓

捭阖第一

（鬼谷先生的权谋策略第一就是“捭阖”术。）以捭阖变动阴阳，以化万物。他说道：“随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利……离合有守，先从其志，欲捭之贵周，欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”（简而言之要以权谋达到改变目的，是在遵循规律基础上的策略运用，很多事情要反着来测探对方主旨，然后开始执行时做事要周密、不能发怒、阴阳要调和/不露声色地谋划及执行）。我觉得学鬼谷先生的谋略，先要去学心理学，先锻炼一下强大的心理素质。

苏秦

反应第二

1.“事有反而得覆者，圣人之意，不可不察”。（世上万物都有一定道理，都可以从历史推敲获得，大道一体，古今一致，一切事理反复推敲，就能把握住它，这是圣人的本意。）

2.“多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网趋之”。（鬼谷先生的权谋策略说，要设置一张“钓人之网”。采静默和反诘来探求对方言辞中的真正意图，一旦测试对路，就钓语与对方心事相符，编制一张网人真情的网，使对方流露真实感受与思想，以此来掌握和战胜对方。我觉得这是鬼谷先生很正确的谋略，但编织一张人情的网，使人掉入其中的陷阱，这人的心机要多重啊？人活着也太累了。但，在风云突涌形势残酷的环境中，为了战胜对手，也是必要的，能理解。技能是要学的，智慧是要学的，但不到万不得已，不能用！真诚无瑕的生活挺好。）这里要求个人的心里素质要达到“已欲平静”。在处理事理面前，人一定要冷静，“树怕剥皮，人怕激气”。鬼谷先生这一策略就是“投石激浪”。

3.“未见形，圆以道之；既见形，方以事之……事用不巧，是谓忘情失道”。（对方未显行迹时，我们就要圆通灵活的方法去引诱他，当对方行迹已显时，我们就要用直率坦诚公正的方法来沟通处理……我们必须先制定一套考察的准则，以免自己有偏见，在使用方法时千万不能忘记圆通灵活的一面，否则前功尽弃）

张仪

内揵第三

1.“内者，进说辞；揵者，揵所谋……方来应时，以合其谋。详思来揵，往应时当……不见其类而为之者，见逆；不得其情而说只者，见非”（所谓“内”就是利用说辞以取得君主的接纳宠信；所谓“揵”就是独擅为君主决策的大权……我们的决策必须符合当时的时机，使计谋与对方的心意相符合，以迎君心。让君主觉得我们进献的决策既合形势又合他意……否则没有得到君主宠信就进献计策的必被斥退，不理解君主心意就去游说的必定不能实现目的）

2.“若命自来，已迎而御之；若欲去之，因危与之。”（若被君主召唤征用，就先迎合他的心意而后设法逐步掌握他，若觉得某位君主不堪依附而想离开他，就要用权谋之术应付他再设法离开）

3. 补充的《见情行事-信任是合作的基础》案例里， 讲了东方人与西方人在做生意理念上的差别。东方人不相信契约，而相信人。重视人与人之间的“心意相通”。合作的人必须诚实可靠，可信任的，而合同条约不是“圣经”，只要有需要就可以协商来改。西方人在商业谈判中需要带律师参加，以夺取更多有利条件。东方人则认为带律师谈判是不信任的表现。即使出现争端，也尽量不诉诸法律，而协商解决。因而，东方国的律师数量要明显少于西方。

抵巇第四

本篇策略主要讲的是“未雨绸缪、见微知著”的抵巇之术。

1.“世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之……当此之时，能抵为右”。（还可以挽救的话就采取措施弥补，若不可以挽救，则寻其缝隙，打破旧世界，重新打造建立……当天下混乱时，能抵抗对手的就被视为尊者能人。）

2.“世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋……为天地守神”（如生逢盛世，没有缝隙可利用，就要深深隐藏起来等待时机。一旦有缝隙可以利用就用抵巇之术进行谋划……这样则可以博得帝王之位）

3. 补充的《韬光养晦-王翦自污以求安》的案例里，再次重申：有实力者如果太过高尚、自敛、清正，会让领导或竞争者不安。适度的‘’自污“，告诉他们自己也只是一个小人物，也有缺点，对方自然会放松警惕。聪明的人总会为自己撑起一把保护伞，以应对突如其来的变化。

4.补充的《陈平-脱衣消灾》案例里，对陈平要刮目相看了，其智慧不容小觑。懂得暂时的退让，隐忍，甚至自污自损。有实力的人，如果太过“高尚、清高”，太过“自敛、清正”其实是容易自己受伤受损的。这就是需要“外圆”的道理吧？至于“内方”与否，“方”应存放在什么地方，也只要自己和知己知道就好。

飞箝第五

1.“其有隐括，乃可征用……”（只要那种可以匡正我们决策的人，才可以录用他，否则用这个人就没使用或利用价值）

2.“其不可善者，或先征之后重累，或先重以累而后毁之。或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之。” （对那些有能力又不能被我们使用的人，要么先招来后用患难和威难来诋毁他，要么先胁迫后再造势诋毁他。即要么胁迫要么诋毁掉他。总之，对人，要么用财，要么用色来引诱收买他，要么用名誉地位来吸引他，最终通过观察其漏洞破绽来威胁他，使他乖乖跟我们走的目的）

3.“用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞……虽覆能复，不失其度”（用对人使用“飞箝术”时，要先用赞扬、称赞手段去赞誉他，使彼此间能相互沟通，而不至于失去好机会，使他昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉，然后利用对方弱点爱牢牢控制对方……使用这个策略时，我们还是要小心谨慎，不可丧失其节度）

4.“钩箝之语，其说辞也，乍同乍异”（作为说辞，或大开大启，或大闭大抑，这个案例《招贤纳士-燕昭王千金买骨》就是突出了“乍同乍异”的运用，所以宣传造势其实挺有用，特别在商业上，还真的很管用，这点要多运用多学习，一定要宣传，要造势）

忤合第六

这篇太精彩了！多少让我改变了一些原有的观点。

1.“伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王 。此知天命之箝，故归之不疑。” “忠实无真，不能知人”。（伊尹曾五次归附商汤，五次归附夏桀以探自己天命所归，最终才决心臣服商汤王。吕尚曾三次依附周文王，三次依附殷绉王，以探自己天命所归，最终才死心臣服周文王，为他所用。他们最终都认识到自己天命所归何处，才死心塌地归顺他们……如果不忤逆背叛，不认真看清形势和自己内在需求，以智慧判断，如果一味忠诚真心对待某人，就不能真正了解别人。）

这段话对我是有些触动的。以为“一选既定，一忠到底”，把自己全部都依附寄托在某人某事上，这是不对的。到底该选谁，自己意象在哪里？适当的背叛是可以的，多试探尝试后才能决定，才能看清对方人情事物，才能明确自己最终寄托在谁身上？托付在何方？才能“归之不惑”，才不会再有遗憾。不能一味栽下去，吊死在一颗树上。

这是鬼谷先生第六篇智慧，一开始我还是诚惶诚恐的读这段，不知正确与否。现在读明白了，他讲的其实就是“良禽择木而栖，贤臣择主而侍，水往低处流 ，人往高处走”的道理。只是这里需要不断在试错过程中看清楚方向局势优异，识别人之本性的契合，最后才能知道 “势之所定，和心之所向”。如果错了，就放弃和背叛，重新选择一个正确合适的。这才是明智的。直到找到方向，合乎心意，最终才能“归之不惑”。否则一生事业，一辈子的幸福都都将在“困惑困顿”泥坡中消耗。

而鬼谷先生的这一思想，运用在人的功成名就时，更有指导启发意义，如何在功成名就时全身而退，保持超然物外的人生态度？这一句便是：“谋有其时，智有其废，进退应时，方为智者。”不仅不居功，更需要“弃智绝俗”。把智慧和俗世都全部清空。这是最终能全身而退，享受清闲快乐， 善始善终的根本法宝。

揣篇第七

这篇主要讲‘量权’与“揣情”，即考虑客观条件形势和人的主管心里

1.“感动而不知其变者，乃且错其人”（如碰到那种在情感发生极端是也不表露真情的人，我们就暂且丢开正事不予他深谈，而另外去询问他身边亲近的人，了解他的意图所在）

2.“此揣情饰言成文章，而后论之也”（揣情术的运用，要求 我们要善于修饰语言，说得有条理，有煽情性，而后再采取有目的的行动，达到我们的目的。）

摩篇第八

1.“用之有道，其道必隐……隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患”（用摩意术时，要遵循一条基本原则，就是必须在秘密中进行，不被人察觉。我们掌握了外在信息和对方内在心理后，就要藏起“摩意术”，把自己隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，回避实情，以免被对方察觉，对方不对我们起戒备，我们就可以再毫无阻力情况下达到目的而不留后遗症，办成事却不会留下祸患）

2.“故谋莫难于周密……故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也”（谋划事物最难的是做到周密……所以计谋周密，一定要选择那些智谋水平与自己相近的人一起谋划，这就叫双方互补而做出没有漏洞的决策，无懈可击。只有客观规律、行动方法与时机相合而成的事，才能成功。）

权篇第九

1.“故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富贵者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也‘’。（跟有智的人说话要靠博识多见的言辞，以显示自己的博学；与博学的人讲话要依靠条理明辨的言辞，跟明辨事理的人说话要切中要点，要点明确；跟高贵的人说话要有气势，以高雅潇洒为原则。跟夫人说话要豪气冲天，跟贫穷人说话要以利益来诱导，跟低贱的人说话要注意态度谦虚。跟勇士说话要果敢，跟愚笨的人说话要把利害讲明白，简单扼要。这是游说之道，但是很多人都常常背道而驰，他们跟聪明人说话就要跟他们讲道理，跟愚笨的人说话却要教导他们，这就背道而驰，很难达到游说的目的了）

2.“听贵聪，智贵明，辞贵奇”（耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辨，说辞在于新奇，这样才能雄辩天下，说服对方）

谋篇第十

这篇章整篇都非常精彩！

1.“度材量能，揣情者，事之司南也”（任何事都要考虑客观条件因素，且必须考虑其中涉及的人情因素，这二点是事情成功的永恒定律）

2.“同情而相亲者，其俱成也……相益则亲，相损则疏，其数行也”（情欲相同的人走在一起，才能成功……且两方必须利益一致才能越走越近，有共同利益就能保持亲密关系。如果一方利益受损则关系就会慢慢疏远。任何事物道理都是这样。）

3. “计谋之用，公不如私，私不如结”（计谋的使用在大庭广众之下谋划不如在私室内谋划，在私室内谋划不如就二个人私下偷偷结盟商量）

4.“其身内，其言外者疏，其身外，其言深者危”（如果你在某一圈层，却把话透露或传到圈外，必定会被疏远；如果你是圈外人，过多议论涉及圈内的事，则必定危险）

5.“人之有好也，学而顺之，人之有恶也，避而讳之。”（人都有自己喜好的，你就要顺从赞美他，投其所好，对他厌恶的要避开，不要强迫他不愿不喜欢的事来游说他）

6.“貌者，不美又不恶，故至情拖焉”（你自己要装出平和中正不喜不恶的外表，这样别人才能把真心交给你，这都是计谋中要注意的点）

7.“既用，见可，否择事而为之；所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴”（运用计谋时，看到可以成功的，就选一些事情自己去做，看到不能成功的，就选一些事情让别人去做，所以古代君王都是隐匿行事的）

8.“天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可与语。由能得此，则可以谷远近之义”（天地万物在于高大深厚，圣智之人的处事诀窍，在于善用隐藏不漏的手段。圣智之人处世绝不被忠信仁义等戒条束缚手脚，只是做事不要太过分而已。其主要是维护不偏不倚，适合正道而已。能明白这个道理的人，才能跟他说这个事，才可以跟他设计计谋）

决篇第十一

1.“若有利于善者，隐托于恶，则不受，致疏远”（如果你给他带来的利益隐藏在不利的表面形式中，他也不会接受听从你的意见，彼此的关系也会疏远。）这句话就告诉人们这样一个道理：合作和说服中，能给他人带来的好处利益，一定要清楚明确，不能隐藏在外部条件中）

2.“决成败，难为者，故先王乃用蓍龟者，以自决也”（决定成败，有些是很难做到的事情，所以，即使圣明的上古皇帝，也要用蓍草和龟甲来占卜，从而帮助他们做决策）。这也说明了“尽人事，听天命”的道理。尽量了，但对于最终不可把握的结果也只能去接受。“安身守命以待天时，不可与命争也”也是一种积极的潇洒和积极的守候。

3. 补充的《合理决策—知止的人生智慧》的案例里，提到：“深合事理，退中求进，对于只知冒进，急功近利者，懂得止更显重要。纵观无数失败者，他们共缺的不是智慧。一个人要能克制智慧，潜藏智慧，进而慎使智计的境界，他的智慧才是最无缺的。”这道理很值得人学习。

符言第十二

1. “一曰长目，二曰飞耳，三曰树明，明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸。”（这里是讲要安插耳目，偷偷建立举报制度，监视人员动静，把下面人的一举一动在掌握之中）这点是要学习的。

本经阴符七术

1.静和者养气，气得其和，四者不衰……怀天下，施德养，无为以包志虑思意，而行威势也。（如果宁静祥和就能养气，养气得以调和，志思神德就不会衰退……上怀苍天生物之心，下怀大地养物之德，并非专注于志虑思意诸权术自生，四周形势就会被控制，士人如能心术通达，心神盛大，就能修养自己的心志。）

2..志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，至衰则思达也……志不养，则心气不固，心气不固，则思虑不达，思虑不达，则志意不实，至意不实，则应对不猛，应对不猛，则志失而心气虚……养志之始，务在安己，已安则志意实坚。（志意是受欲望驱使的，欲望多了，心神就涣散，意志就消沉，意志消沉思虑就无法通达，所以心神专一，欲求就无从顾及了……如果一个人的心志得到修养，那么五气就不会稳固，五气不稳固思想就不会舒畅，思想不舒畅意志就不会坚定，意志不坚定应付外界能力就不强，应付外界能力不强，就容易丧失意志，心里就空虚，丧失意志心里空虚，就丧失神智，必然精神恍惚。）

3.无间则不散势者，待间而动，动而势分矣（对方如无间隙可以利用，就难以散其势，这时就必须等待时机，等找到对方的漏洞再动手）

4.故智者不以言失人之言，故辞不烦而心不虚，志不乱而意不邪（所以圣人不以自己的言乱来改变别人的言论，因而能做到言辞不烦乱，心气不虚弱，志意不紊乱，意念不邪癖）这句其实讲的是，对有些别人的言乱不必太在意，坚定走自己路。

5. 补充的《曾国藩的功名道行》的案例里提到了《冰鉴》：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中”。

《持枢》

里提到的案例《随道而行—李泌的行藏人生》提到薛文清说：“进将有为，退将自修，君子出处，唯此二事”

《中经》

1.而救拘执者，养使小人……故道贵制人，不贵制与人也。制人者握权，制于人者失命。(救助一个穷途末路的人，则这个人一定不会忘记你的恩惠，被救出的人，必定能豢养和驱使……因此，为人处世之道，最重要的是成为挟制别人的人，而不能被别人挟制，挟制别人的人，便能够牢牢把握权利，受人挟制的人，命运就掌握在别人手中)这句话讲得很现实，要懂得收买人心，同时应证了，成者为王，败者为寇的道理。

2. “闻声知音者，谓声气不同，恩爱不接……虽有美行、盛誉，不可比目、合翼相须也。此乃气不合，音不调者也”。（闻声知音之术，说的是如果人与人意气不投语言观点不同，就不会相互友善恩爱……即使他们有美好的操行，备受赞誉的品格，也依然不能相比目鱼、比翼鸟那样同气相求，亲密无间。这就是意气不投，音调不协，无法一致的缘故。）看来意气相投很重要，缘分天生。鬼谷先生也认可这种天生投缘。宫、商、角、微、羽，五音，总有合拍的调和不和的音。

3.故接贞信者，称其行，厉其志，言可覆，会之期喜（对于即将离去的君子，要称赞他的品行，激励他的意志，还要告诉他会见面，并与他约定下次见面的日期，让他心中高兴，保持与其良好关系，看出你的诚意，这样他人虽离去，但心还留在这里）

4.言多必有数短之处，识其短，验之，动以忌讳，示以时禁，其人恐畏，然后结信，以安其心，收语盖藏而却之。无己之所不能于多方之人。（对手话说的多必有漏洞，我们就把他的短处记住，并验证它，必要时，用此把柄威胁他，他必然害怕。再争取安抚他的心，说自己不会讲出去，而自己却把这些把柄藏心里，退到背后去挟制他。但我们自己千万不可让别人抓住我们的把柄）我觉得这个威胁别人的办法其实也挺危险的。

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