战国时期，饱学之士四方奔走，周游列国，多处求职，司空见惯，如同当今的大学毕业生，满世界找工作。出身卫国后裔的商鞅自小好钻研刑名之学，自己总结了一套包括政治、经济、法律及军事方面的变法理论。他踌躇满志，希望凭自己的一身本领，找到理想的雇主，大展宏图。

商鞅的求职路

商鞅选择求职的第一家是魏国，但几经周折，终以失败告终。

29岁的商鞅并不甘心，他把目光越过了函谷关，远眺到了秦孝公向天下发布的“求贤令”，他觉得机会来了，便于公元前361年信心满满地到了秦国。

商鞅是幸运的，他没有拿着简历直奔秦孝公，那样必定要吃闭门羹，而是找到了自己的朋友，秦孝公的宠臣景监请他帮忙。

有贵人引荐，商鞅便获得了直接面试的机会。

成功入职秦国

第一次见到秦孝公，商鞅和其他求职者一样，原本有些紧张，但看到这个比自己年纪小一截，年仅20岁且刚登基的年轻人，他便稍事调整，开始镇定自若地滔滔不绝，高谈阔论，大谈尧、舜、禹天下大治的“帝王之道”，“语事良久”还自鸣得意起来。可秦孝公却“时时睡，弗听”，最后直接把商鞅给赶出了宫。事后秦孝公严厉责备景监荐人失察，说商鞅这人只会放大炮，说大话，不值得用。

商鞅并没有气馁，在他再三请求下，几天后，朋友景监安排他第二次面见秦孝公。他重新整理了面试材料，决定吸取第一次教训，多说一些孝公关心的事情，比如向他介绍夏、商、周三朝的治国之道，可没想到，孝公还是不爱听，面试最后也草草收场。景监又被孝公数落了一顿，于是便责怪商鞅，商鞅连忙说：“经过这两次面试，我判断孝公是需要能助其完成千秋霸业之才！希望你能再安排他接见我一次！”

帮人帮到底吧，景监也十分无奈，于是又为商鞅安排了第三次面试。这次，两人谈得还算投机，商鞅向孝公推荐了春秋五霸以武力强国的史实和道理。孝公听得津津有味，时而插话，时而拍案叫绝，但最后并没有明确表示要录用他的意思，只是对景监说：“此人尚可，值得一聊。”这多少让商鞅有点失望。

等待数日，毫无消息，商鞅心急如焚。终于有一天，秦孝公主动召见商鞅，这让他惊喜万分。这一次，如他所料，见面氛围大为改观，秦孝公听得着迷，“语数日不厌，不自知膝之前于席也”，还与商鞅讨论争辩，好不热闹。景监满是疑惑，对孝公的表现大为不解。商鞅解释道：“对孝公而言，那些所谓的帝道、王道、霸道都是大而化之的道理，太空太远，不合时宜。看来，他比较喜欢‘短线操作’，所以，这次我切合当下，大谈强国之术，尤其是针对秦国如何在群雄中做大做强，快速崛起提了很多方案，所以他才愿意听。”毫无悬念，这次，商鞅被正式录用了。

商鞅靠自己广博深厚的学识，锲而不舍的耐心，坚如磐石的信心，及时掌握主考官秦孝公的心理需求，随机应变，有的放矢地调整充实了面试准备材料。虽然经历了三次失败，但最终成功逆袭，拿到了秦孝公的通行证，被正式录用为秦国官员，也为日后全面实施变法，强盛秦国，建功立业，拿到了一块宝贵的敲门砖。

回顾商鞅的求职经历，我们不难发现，即使是才华横溢，满腹经纶的商鞅，求职之路也并非一帆风顺，更何况我们这等凡夫俗子呢？

来源：《思维与智慧》

本文作者：东南观察网(今日头条)

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